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公主购黄寿仙参与《数字赋能新商业》专访,共话电商未来

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所在地: 浙江宁波市
有效期至: 长期有效
最后更新: 2020-04-22 11:03
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突如其来的疫情,加速了数字经济时代下新商业的发展。聚焦“2020,电子商务,重新定义!”主题,推出了一档由杭州市商务局、杭州市商贸旅游集团发起,浙江省电子商务促进会、电商发布、全球互联网经济大会、电商界、长三角数字经济平台一同联合,杭州西博文化传播有限公司运营的《数字赋能新商业》线上栏目。

第15期《数字赋能新商业》栏目,该栏目邀请了公主购创始人,我们的女神——黄寿仙女士。

黄寿仙,公主购创始人,90后青年企业家、数亿级社交电商操盘手。2015年白手起家创业,创立推出的公主家、仟佰宠、星姿研等品牌,通过社交零售,单个品牌年销售额破10亿元,对社交零售具备深刻的认识和极强的操盘能力。其名为小兽的个人IP,是社交营销界的代表人物。

公主购,作为目前发展势头迅猛的会员制电商平台,通过精选的优质供应链,严格挑选高品质商品进行品牌直供,让用户享受高性价比购物体验。平台app于2019年8月14日正式上线,目前用户数量已突破1千万。

此次“黑天鹅”事件,给各行各业都带来了巨大冲击,绝大多数企业停工停产,遭受沉重打击。众多商户也是面临滞销、工厂库存积压、线下档口商户无法按时恢复营业等问题。

而另一方面,疫情期间消费者购买行为进一步由线下转移至线上,电商的高效率和服务优势再次凸显,这是电商平台的“机”。

疫情期间物资缺乏、物流阻碍等问题都极大考验了电商平台的供应链能力和自有物流体系,如何在稳定价格的前提下保障商品供应,且在自有物流体系内实现正常运转,是摆在每位电商经营者面前的一个课题。

在我国消费升级的背景下,电商竞争已经进入电商下半场。与传统电商相比,会员制电商可以提升消费者对平台的粘性,减少流量损耗,有助于平台挖掘存量市场潜力。

作为会员制电商平台,公主购通过其覆盖上亿的精准流量和“全链价值更大化”的经营策略,赋能商家,不断创造佳绩。

开年以来,公主购通过创始人IP+社群分享+短视频营销+自媒体号覆盖的过亿流量,成功开展了多场爆款活动,并实现了5000台雷瓦毛球修剪器2小时被抢光,小养炼乳味吐司面包上线24小时销售破70000箱,264000瓶布瑞弗尼三段配方液奶1小时售罄......

疫情下,各行业都面临重新洗牌,而公主购凭借更贴近用户的策略和自己的核心竞争优势,在“后疫情时代”赢得了用户。

疫情来袭,“线下不亮线上亮”。“宅经济”愈演愈烈,人们对电商的依赖进一步加重。会员制电商作为社交电商的新赛道,要想在疫情之下实现突围。发展顺应时机的营销方式成破局关键。

以公主购为例,凭借自身团队实力、精选供应链以及平台流量威力,抓住时机,在以下三方面进行营销模式的快速转型升级:

1.拓展平台品类,抓住消费风口

从疫情爆发至今,在线教育、保健及医疗器械、家居百货(洗手液等防疫用品)交易量大幅增长。可以预见,即便疫情结束之后,人们也将继续保持注重消毒防护以及健康的消费习惯。防疫、民生、保健类商品,将会成为会员制电商行业接下来的品类机会,这也是公主购接下来的采购重点之一。

2.提供低门槛创业机会

疫情冲击之下,部分企业面临生产经营困难,一些职工面临待岗、失业、收入减少等困境.....当前有个热词叫社交副业,例如人们通过朋友圈售卖产品,来赚取零花钱补贴生活。

公主购就提供这种低门槛创业机会,入驻平台即可开启“个人创业生涯”,不用花钱进货、囤货、发货,平台一件代发,仓储、营销、客服均由平台提供保障。经过疫情的洗牌,新的社交电商的蓝海才刚刚开启,新一轮的爆发正在开始。

3.加速在线直播规划步伐

近年来,短视频、直播带货如火如荼。在疫情防控期间,由于大多数人宅家的影响,在线直播领域,KOL的直播带货也受到了更多人关注,获取了更多新流量。公主购也已开始加速线上直播的规划步伐,以公主购会员制平台渠道形式新增消费场景。

在过去几年,电商行业一直是规模持续上涨,增速缓慢下滑的一个过程。而2020年初突如其来的疫情催生了“宅经济”,直播、短视频等营销手段再度迎来一波“小阳春”。

如何抓住“宅经济”下的用户需求,激活私域流量,放大社交价值,将成为会员制电商未来发展的关键。

公主购作为女性用户占比达92.1%的会员制消费电商平台,聚集了千万级拥有一定购买力的用户。平台携手1000+家品牌合作,商品总数达80000+,业务布局逐步涵盖线上商城、新零售、仓储、供应链、消费金融等领域。

在后疫情时代,公主购将在商品、运营、会员权益、客户服务等方面创新升级,不断完善线上购物场景,尝试用新的直播模式,开辟全新的流量输送方式。

并将通过数字化转型升级,扩大产品曝光量和营销机会,努力帮扶商家实现零售转型,缓解品牌方的经营困局,帮助传统企业逆境突围,为线上线下企业的融合贡献一份力量。

同时,公主购未来将着眼布局“宅经济”,依托平台大数据流量、人工智能推荐算法,精准定位消费者的个性需求,反向改造供应链端,让生产企业按照消费者对个性化需求来生产产品,希望通过这一系列举措迎来技术、开发、供应链、运营全盘升级的新阶段。

我们坚信,经过寒冬期的考验,相对而言用户粘性更高的会员制电商必将迎来新的发展契机。

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