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品牌: 济南惠购网络科技有限公司
单价: 面议
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供货总量:
发货期限: 自买家付款之日起 3 天内发货
所在地: 山东 济南市
有效期至: 长期有效
最后更新: 2021-05-05 11:20
浏览次数: 7
询价
 
公司基本资料信息
详细说明
  你是不是经常会感到焦急和茫然,店铺产品这么多,我要怎么推我的宝贝?走全店动销的路线还是选款出来做主推和次推?做主推选择哪一款呢,数据怎么分析?这款的效果到底好不好,我选错了怎么办?诸如此类的问题。有时候,我们的真的还不能想太多,毕竟这些问题,都不能称之为问题。下面请大家仔细看清楚我的操作思路。

每一个爆款都是从新品开始的,但是不是每一个新品都能成为爆款。首先选款测款的事情我们先抛在一边,重中之重,是我们的产品。在这里我们必须要要明确的一点是产品自身的重要性,我们要确认的产品的货源,产品利润空间是否可以支撑推广的竞争压力和弹性空间,产品质量好不好。选择好的产品之后,再在其中选款测款测出优质款,进行后期的操作。

下面这个店铺是一家天猫点,店铺资质不算差,店铺内宝贝较少,销量比较好的一款产品已近有基础销量了。店铺宝贝在价格上面也有竞争优势,所以这奠定了我之后做推广的基础。

时间节点方面,下半年的市场旺季,后台官方活动比较多,但是由于店铺资质综合排名不太高,官方活动方面一直没有能参与,只能是借助到活动的流量帮扶,双十一的销售额还是比较可观。

案例分析

A.行业分析

运动户外类目例如本店铺主推款就是乒乓球发球机,购买单品人群其实比较具有特定性,所以市场规模比较稳定而且比较大,而且这种特定行业的产品,市场稳定性比较强而且没有特别明显的季节性区分。

B.产品定位

购买人群方面,他们往往关注的是产品的质量,价格,使用周期。延伸出来的话,主要就是产品的排名,自身价位还有买家秀。

店铺的乒乓球发球机在搜索关键词“乒乓球发球机”的排名中是比较靠前的,价位在排名靠前的多款乒乓球发球机中也比较适中,店铺评价方面也维持的很好。因为产品利润方面有弹性,且宝贝销量有累积,较其他产品相比较,竞争性比较凸显。

C.付费推广

所以说,产品付费推广方面特别重要,在该店铺主要表现为两种形式,直通车和淘宝客推广。因为标品类目直通车关键词的选择性没有其他品类多,主要的能体现宝贝特性的关键词较少,所以关键词竞争性就比较大,前期直通车出价争抢排名,后来稳定投产,提升宝贝的整体权重。淘宝客方面,选好款然后寻找优质淘客进行推广,对于店铺的提升会很明显,明确自身产品利润是否有弹性,能够以怎样的价格优势争取到更大的投产。

D.店铺DSR

店铺动态评分,如果店铺动态评分太低那么会影响店铺的搜索排名,从而影响店铺流量,与此同时给买家的印象一般会比较差,从而影响转化率,如果店铺动态评分中有一个项或者几项都低于四点六的话,那么这个影响对店铺来说是比较严重的,甚至会影响店铺报名全网促销活动。所以说DSR评分这一综合考量评分是非常重要的。
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